Цель тренинга
Развитие компетенций, которые будут сособствовать повышению результативности продаж. Научится распознавать различные типы сопротивлений и противостоять им. Получить навыки выявлять скрытые потребности покупателей и не создавать возражение.
Для кого
Тренинг будет полезен тем, кто уже ведет продажи и имеет опыт в этом деле. Кто хочет перейти на новый качественный уровень работы. Кто не стоит на месте а нацелен на движение вперёд, опережая время.
Формат
Двухдневный тренинг.
Соотношение теории и практики 30/70.
Основные темы
- Модели продаж. Активные и пассивные продажи.
- Движущая сила в продажах. Явные и скрытые потребности покупателя.
- Кому и когда продавать.
- Практикум по работе с сопротивлением и возражением.
- Эффективная презентация.
- Отработка навыков.
