Изучить механизмы эффективных переговорных технологий, научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата, ведущие к конфронтации и конфликту интересов, научиться создавать переговорную «платформу», вырабатывать взаимно приемлемые решения.
Для тех, кто желает научиться анализировать факторы влияющие на переговорный процесс, рационально использовать ресурсы способствующие достижению целей, прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров, формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом, эффективно блокировать факторы препятствующие заключению договора, управлять переговорным процессом.
Двухдневный тренинг
Соотношение теории и практики 30/70
- Стратегия и тактика переговорного процесса
- Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»
- Анализ стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция
- Исследование стратегий соперничества и сотрудничества
- Цели переговорного процесса
- Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата
- Конфликты в переговорах
- Построение дорожной карты переговоров
- Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом
- Использование модели “многогранник интересов” для достижения целей
- Установление контроля над исполнением условий договора
- Подготовка к переговорам
- Факторы влияющие на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах
Выражаем признательность и благодарность Игорю Рызову за сотрудничество в области проведения бизнес-семинаров и тренингов.
Выбрав предложенную Игорем Рызовым программу бизнес-тренинга, мы полностью удовлетворили потребности задуманного мероприятия. Благодаря Игорю мы получили эффективные мероприятия, восторженные отзывы наших партнёров, укрепление сотрудничества с партнёрской сетью и значительное укрепление репутации надёжного дистрибьютора, который стремится развивать бизнес своих партнёров.
Получив положительный опыт работы с Игорем в рамках конференций, мы распространили его на свою компанию. В нескольких департаментах были проведены тренинги Игоря "Эффективные переговоры и увеличение продаж". Тренинги были искусно адаптированы под наши задачи и нашу специфику бизнеса. Полученные на них знания менеджеры применяют в своей работе, а некоторые фразы Игоря стали крылатыми в рамках повседневной работы.
Рекомендуем Игоря Рызова как надёжного и эффективного партнёра.
Игорь Рызов - отличный тренер! Практичный и интересный тренинг. Информация полезная и доступная.
Хороший акцент на сильные и слабые стороны переговорщиков.
В тренинге много практических и тематических игр. Помогают в понимании проблемы ситуации и какие техники применимы.
Организация семинара на высоком уровне, всё предусмотрено. Изучили стратегию перехвата и удержания управления в сложных переговорных ситуациях.
